澳林控股集团董事长 林祈倡:让居民过上“美好生活”

  林祈倡的梦想发端于浙江南部的泰顺县,拼搏于鲁西北金丝小枣之乡乐陵,实现于为城乡居民“同步”美好生活的路上。

  一个寒门子弟,在16年间成长为拥有30多个子公司的跨区域集团公司董事长,林祈倡说这是企业价值观的成功,“人生有目标,心中有明灯”。

  林祈倡的目标是推动一线城市的潮流时尚消费下沉,将大城市的生活模式“复制粘贴”到县城,打造城乡一体化品质生活;他心中的明灯是企业家实现“财富自由”后的责任与担当。

  繁华催生了他的梦想

  县城是什么?是一个少年辗转四个小时才能到的大都市,那里的繁华催生了他的梦想。

  那个夜晚,城市无眠。2022年7月9日,乐陵澳林时代天街不夜城启幕。是夜,美食,香飘四溢;网红,激情直播;演出,高潮迭起;欢呼,响彻夜空。

  小城夜晚“亮”起来,商圈人气“聚”起来,夜间消费“火”起来,群众生活“乐”起来。现场观众挥舞着荧光棒,每个人都笑意满满。一些来自郊区农村的年轻人,跟着台上严少辰的劲歌热舞一起“好嗨哟”。吃喝游乐购,深夜不打烊,美丽夜景掩映下的乐陵更具人间烟火气。

  坐在人群中的林祈倡,开启五感,感受着这一切,这是他的梦想,主题可以定为《美好生活》。

  如果从离家福彩3d字谜 的那一年算起,足足已过22年。岁月浸染了面容,却也更加笃定了信念、清晰了方向。

  亚热带海洋性季风气候滋润下的泰顺县,是林祈倡的老家,这里山清水秀,气候宜人。放在现今,林祈倡说不准会成为一个拍摄山村生活的视频“达人”。然而,林祈倡从小的梦想则是走出“与世隔绝”的山村,进入大城市生活。

  一个人梦想的养成,与生活环境息息相关。林祈倡所在的村子身处大山,20世纪90年代交通不便,到泰顺县城得4个小时,而到温州市则要一天时间。农村景色虽美,但配套设施的不完备,还是令人感到与大城市相差万里。

  2001年,23岁的林祈倡开始外出打工。为了跻身城市,他不计较工作条件,甚至不给工资都可以,他的思路很明确,“我要积累经验,然后福彩3d字谜 做生意”。

  本着这个目的性,林祈倡创下了三年跳槽8次的记录,这与浮躁无关,而是想用最少的时间,体验最多的工作岗位。

  “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”孟子的这句话,在林祈倡身上得到了验证:公交车坐不起,一块钱的面包买不起……在那些辛酸的日子里,林祈倡“乐观”地经历了营销、策划、管理、记者等工作,逐渐变得成熟而稳健。

  第一桶金的出现,是在一家房地产公司做策划。林祈倡以敏锐的洞察力和判断力,策划出全新营销方案,在该项目土地、工程等极不成熟的条件下,销售大获成功,解决了一个“问题公司”的资金压力和财务风险,同时也获得了一笔可观的报酬。从此,林祈倡步入了事业的征程,方向:县城!

  目的地、向往地和未来

  县城是什么?县城是值得深耕的沃土,农民进城的目的地、大城市居民的向往地,那里是未来。

  2005年,有了第一桶金的林祈倡,联合几个朋友,在江苏宿迁开办了人生中的第一家房地产公司,开发房地产项目并获得成功。2007年,他通过朋友认识并了解到乐陵市,几经权衡考量后,果断转移发展方向,从地级市向县城进军。

  在很多人看来,这是大跌眼镜的决策。

  有些房地产企业认为,县级城市消费能力低、市场空间小,不宜进驻。而林祈倡的观点恰巧相反,他认为县级城市是农民走向城市生活的第一选择地,是多样化生活需求的实现地,县城的未来不可预期。而后的事实也证明了这一点。

  2007年6月30日,林祈倡与乐陵市签约。翌年,率领团队驻扎进这个鲁西北小城,这年他29岁。

  林祈倡在乐陵的第一个项目是澳林商贸城。这是一个以批发零售为主的专业市场,有1000多家门店,2010年7月开业。

  彼时坊间盛传,项目建完了,也卖完了,这帮挣了钱的南方人该“拍屁股走人”了。如果选择走,也不违反合约,可林祈倡及股东却果断决定留下来,“要教会购买商铺的人做生意”。

  这个决定除了不少商户经营理念落后、经营能力较弱之外,还有一个原因,那就是情感因素。

  “有位领导身体不舒服,可仍坚持来指导项目;还有位领导把我请到办公室谈工作,午饭一起吃了两个包子,然后接着谈。”对于这些,林祈倡记忆犹新,“乐陵待我如兄弟,我不能辜负了乐陵。”

  由于受视野、渠道所限,当时一些商铺进货渠道只有济南等地,利润空间小,产品没有竞争力。林祈倡拿出具体举措,手把手教人做生意:

  开办各种培训班,为商户讲解做批发生意的思路;

  澳林出资购入一辆客车,指派专人与商户一同到义乌、常熟等货源地采购,帮助商户寻找理想货源、对接意向厂家并进行商务谈判;

  澳林成立14人的推销团队,购入数台面包车,与商户一起到方圆百里内的下游门市部进行推销,帮助商户建立起下游批发关系;

  购入多辆物流车免费帮商户配送商品至下游门市部;

  印发商贸城消费代金券,举办各类促销活动,吸引商贸城人气……

  这些举措需要的费用均由澳林承担,利润均归商户所有。

  一个实际行动胜过千言万语,由此可见林祈倡对乐陵的拳拳之心、隐隐之情。慢慢地,澳林商贸城红火起来,逐渐成为当地颇具影响力的商品批发零售市场。

  2010年,林祈倡在杭州注册成立浙江澳林控股集团有限公司,起初定位“专业市场运营商”,后来却逐步变为“新城镇综合运营商”。

  企业定位的转变,预示着发展方向的改变。

  2014年,是电商冲击实体零售最“凶”的一年,“电商颠覆实体店”“线下实体注定灭亡”等舆论甚嚣尘上。

  但,就是在这样的大背景下,林祈倡却决定进军实体零售领域。这一次的非凡之举同样让人捉摸不透。

  “当我发现了服务对象的根本需求,当我为这一需求付出最大的努力,当我的作用变得难以替代的时候,我的发展就不是问题了。”这是林祈倡总结的“三当一就”,这是充分条件与必然结果之间的关系,也是澳林发展的根本遵循。

  让居民过上“美好生活”

  县城是什么?县城是距离农民最近的城市,多业态丰富县城,让城乡居民过上“美好生活”。

  对于这个决策,林祈倡依旧有着“理论基础”。他认为,消费者的根本需求与商家是不是电商无关,“轻松买到中意的商品;最高性价比的商品;品质有保障的商品;购物便利;有良好的购物体验;无忧的售后服务”,只要能满足这六大需求,就能赢得市场。

  2014年,乐陵澳林购物广场开业。林祈倡要求广场自营自采、严控加价率、100%无条件退换货。这是澳林零售的特色,也是“对抗”电商的独门秘籍。

  一次,一个顾客拿着已经洗了好几次的夹克衫外套来退货,理由是穿起来不合适。商场销售员觉得理由不合理,坚持不退。部门经理详细了解了原因,原来购买时还是初秋,穿时不需要拉拉链。而天冷时拉拉链才发现,夹克衫款式较年轻化,穿着不舒服。经理判定,这属于没有发现商品的特殊性导致,马上退货。

  事情虽小,却体现出澳林零售的优势。“假设这事发生在电商,退货几乎没有可能。”林祈倡说。而后几年的发展证明,林祈倡进军零售业的正确性,零售逐渐成为澳林集团的主导产业之一,在多个城市遍地开花。

  前几年,林祈倡又发现县城居民的一个需求:大多中小城市基础建设相对落后,公共服务配套满足不了市民及农民对美好生活的向往。

  经过长期研究论证,澳林集团推出“城市会客厅”项目,即在城市综合体的基础上整合更多业态,综合运营,缓解中小城市年轻人缺乏购物、休闲、交友场所的问题。

  如今,澳林“城市会客厅”在山东、河北多个城市获得成功,乐陵的城市会客厅正在如火如荼的进行中。至此,澳林集团形成了两大支柱产业,分别是实体零售和商业地产开发,项目覆盖华东、华北、华中、西南等地区。

  企业的战略定位第三次调整,从“新城镇综合运营商”改变为“美好生活供应商”,为县域城市居民提供与大城市同步的商业业态和生活资源。

  年纪虽轻,事业有成。可林祈倡不满足,2020年澳林启动农旅项目,在乐陵市南部生态区规划建设“农旅小镇”。

  “农旅小镇划为多个区块,比如南果北种项目,把莲雾、杨梅等引进到乐陵,还有青少年研学基地等等。”林祈倡对农旅小镇充满自信,“加快推进一二三产业联动融合,在乡村振兴中留下澳林人的足迹。”

  2022年5月,国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,县城的发展迎来重大机遇。很显然,林祈倡走在了机遇的前面。

  林祈倡认为,当实现了“财富自由”后,要及时把福彩3d字谜 转变为社会责任,转化为自己的爱好和生活方式,这样企业才可以走得更好、更远、更健康。

  由于贡献显著,林祈倡被评为乐陵市劳动模范,乐陵市经济发展社会和谐功勋奖。曾经,乐陵市西南区域一片荒凉,而今已是澳林集团的“大本营”,产业集群已成规模,购物广场、房地产、奥林匹克公园、电子商务产业园等,每天为数以十万计的乐陵市民提供着产品与服务。

  繁华初现。这繁华若盛夏,在2214亩土地上,茂盛地生长着县域的“美好生活”。


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